第536章 投石问路 (1 / 1)

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“有楚董你这句话，我就放心了。”刘一鸣笑呵呵地说，“我清楚董跟袁总关系很好，而且跟袁董事长交情也不错，只要楚董你在关键的时候出面，拿下这个项目就没什么问题了。”

“楚袁两家的交情的确不错，不过交情归交情，生意归生意，要想拿到这个项目，还得靠你怎么说服对方了。”楚凌峰笑着说。

“楚董，你认为我们出的价码对方会接受吗？”刘一鸣问。

“到目前为此，我们还不知道华盛集团给出的价码，就先用这个价码投石问路吧。”楚凌峰若有所思地说，“如果畅达集团不肯接受这个价位，到时候就再提高价，继续跟他们谈判。”

“如果我没有猜错的话，姜华盛父子一定会跟我们拼到底。”刘一鸣呷了口茶说，“也许他们会像上次一样，就算明知要亏本，也要把项目拿到手。楚董，如果出现这样情况，我该怎么办？”

“假如真是这样的话，那我们就放弃。”楚凌峰答道。

“这可是个大项目，楚董，哪能说放弃就放弃呢！”刘一鸣眼里闪出诧异的光，提醒似的说，“如果让华盛集团拿走了，那对我们志业集团来说，是一个不小的损失啊。”

“如果能利润可获取，那确实是个损失，要是亏本赚吆喝，那就没这个必要了。”楚凌峰微微一笑道，“至于姜华盛父子嘛，我就希望他们做亏本生意，因为这样可以消耗华盛集团的实力。”

“楚董的意思我明白，不过有时候不能为了眼前的利益，而损害了公司发展的机会。”刘一鸣说，“我想，这个道理你明白。”

“老刘，你说的没错。”楚凌峰点点头，“不过，对我们公司来说，现在的重心已经移向软件开发这方面了，至于工程建筑嘛，就显得不是那么重要了，要是无利可图，就应该放弃。”

“对于公司的转型，我是支持的，不过也不能轻易放弃我们原有的主营项目。”刘一鸣严肃认真地说，“楚董，我是不赞成放弃工程建筑这一块，不仅因为是公司的主业，还因为营利丰厚。”

“你误会我的意思了，老刘，我并没有说要放弃，只是不愿意做亏本生意。”楚凌峰眼含微笑地瞅着刘一鸣说，“你也清楚，姜华盛父子一心要打压我，不管什么项目，都要跟我竞争到底，哪怕是明知要亏本，也要争到项目。而我呢，就希望他们不断地做亏本生意，这样就可以不断地消弱他们的实力。”

“你的用意我明白。”刘一鸣呷了口茶说，“不过，我还是希望我们公司能够尽量争取到更多的项目，这样可以不断地压缩华盛集团的发展空间，不断地削弱华盛集团的实力。”

“其实，你的想法与我有异曲同工之妙，目的就是消弱华盛集团的实力，同时不断地壮大我们志业集团的实力。”楚凌峰说，“正是因为这样，我们要不断地争取项目，最好让他们拿不到什么像样的项目。不过，前提是我们得赢利，如果不能做到这一点，那就不用拿项目了，反倒是乐意把项目给他们，让他们去亏本。”

“楚董的意图我清楚，也认为你这么做有道理，对公司的发展是有利的。”刘一鸣想了想说，“其实，这对我来说是条退路，只要把价码提高到成本价就行了，到时候不能拿下项目，我也没什么责任。不过，我还是希望在赢利的情况下，夺取这个项目。”