第279章 意外 (1 / 1)
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“其实，换个角度来说，这个项目让华盛集团抢走了，你输掉的不只面子，还有底子。”朱晓旭冷冷地说了句。
“为什么这么说，你能解释一下吗？”
“其实不用我的解释，你心里是很清楚的。既然楚总这么问了，那我就说说吧。这个项目是我们与利得集团的首次合作，如果谈成了，就会让我们志业集团的市场变得更大，以后还会有更多的合作，相反就会失去这个拓宽市场的机会。”
“你说的没错。”楚凌峰面带微笑地说，“失去这个项目，我们不仅会失去进一步拓宽市场的机会，同时也会让华盛集团赢得利得集团这个市场，形成打压我们的态势，自然对我们不利。”
“既然知道这些，那你为什么还要这么说。”朱晓旭不解地说，“楚总，你是不是逗我玩呀？”
“逗你玩？我想这么做，可没这心情哪。”楚凌峰答道，“跟你说吧，我现在脑子里无时无刻不在思考这个问题，在想对策。”
“其实楚总不说，我也知道。”朱晓旭莞尔一笑道，“不过，我提醒一句，商业竞争说到底就是价码的竞争，就是利润的分配，如果脱离了这一点，你再怎么挖空脑子想也是没用的。”
“我不大同意你的这个观点，双方的合作当然是要建立在赢利的基础上，但还有一个发展的前景。如果一个企业家看到的只是眼前的利益，而忽视了将来的长期发展，那就太不明智了。”
“你说这话的意思是，利得集团的董事长会看重我们公司的前景，从而放弃华盛集团所给的高利润，对吧？”
“就不觉得王董事长是个高瞻远瞩的企业家吗？”
“我跟王董事长没什么接触，对她不怎么了解，所以不敢做出决定。不过，我相信你的眼光，应该不会看错人的。”
“你和王董事长都是女性，应该更容易了解她，我想再接触几次，你就能够了解她了。了解后，你就完全相信我的判断。”
“就算是这样，我们也不占什么优势，毕竟现在华盛集团看上去比我们更强大更有实力。打这张牌，恐怕不会有奇效吧。”
“既然王董事长高瞻远瞩，有独特的眼光，那她看重就不是现在，而且是将来了。我们志业集团的将来肯定会比华盛集团强大，而且有朝一日我一定要兼并华盛集团，这趋势王董事长应该能重出来。因此，只要我们好好跟她谈，她会舍弃眼前的利益而跟我们志业集团合作，因为她更看重自己企业将来的发展前景。”
“我也希望这样。”朱晓旭沉吟了一下说，“既然是这样，那我们就更应该强调，软件开发给公司带来的转型和发展机遇。”
“是呀，这是一个重点，之前我们把它忽视了。”楚凌峰点点头，“现在我们要加强这方面的工作，最好是写份详细的材料。”
“这事我来做吧。”朱晓旭不假思索地说。
“你这么主动，我很高兴。”楚凌峰笑道，“那就有劳你了。”
“光有劳我还不够，还得有劳廖博士呢。”
“嗯，廖博士是内行，是得让他配合你完全这项工作。好，过会儿我找廖博士说这事，他肯定会协助你，你尽管放心好了。”
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